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        第二一八章 大口气

        黑金霸主 218 作者摇摇-欲坠 全文字数 3482字

        从玛丽拉的这句话,约纳斯已经明白了阿涅利家族的意图。 对他们这种自有资本上百亿,影响资本上千亿的大家族来说,一两个投资项目的失败,并不会伤筋动骨。 对他们来说,能够人自己的继承人尽快成熟起来,远比一两个投资项目更重要。 但是对人才的培养,绝对不是学校里面教授知识这么简单。 一个成功企业家的成熟,是需要有独立思考的能力和缜密的思维能力,已经成功或者失败的经验。 在已经形成框架的组织里面对继承人的培养,最多只能增加他们的管理能力,但是阿涅利家族对乔凡内的期待更高。 他们看中了约纳斯的能力,甚至想要乔凡内也变成像约纳斯这样的人。 那么,最好的办法就是让乔凡内与约纳斯合作,让乔凡内脱离阿涅利家族的框架,脱离家族为乔凡内营造的舒适区,让他直接面对风雨的洗礼。 只要能让乔凡内尽快成熟起来,投资什么项目,项目是成功或者失败,都无关紧要了。 当然,这只是极端说法。 从安东内拉最开始提起汽车行业,约纳斯就已经明白,她们其实是想让约纳斯与乔凡内在这个行业进行锻炼。 阿涅利家族是意大利第一家族,他们有一个庞大的加工帝国,自然更希望继承人能够积累这方面的经验。 做汽车行业,有阿涅利家族帮衬,即使想要失败也很难。 而霍夫曼投行现在控制的资产已经超过了四十亿美元,从某些方面来说,也能够跟阿涅利家族平起平坐了。 资本的实力与技术的实力联合起来,能够形成无可抵挡的力量。 约纳斯沉吟了一番说道:“华夏目前的经济水平还很低,一辆摩托车的售价,也需要他们将近十年的收入。 83年十二月,华夏引进了斯太尔的技术。去年六月,华夏出台了允许个人购买汽车和摩托车的文件,但是目前他们的民众主要是以购买货车为主。 我们需要培养汽车市场,目前这个阶段,甚至需要用摩托车厂的收益来补足汽车厂的亏损。 所以,投资华夏虽然风险不大,但是绝对需要长期投入才能有回报。 我想投资这个行业,主要是为了我的投行找到一项支柱产业,更重视未来的影响力而不是短期收益。 但是菲亚特公司是一家企业,需要有利润来维持企业的经营,这种时候,我怕我们之间会有分歧! 玛丽拉说道:“在小型车生产上面,全世界除了大众,没有任何一家汽车公司能跟我们相媲美;牡氖谐∷淙欢唐谥诩坏叫б,但是菲亚特绝对不是一家目光短浅的公司! 约纳斯却摇了摇头说道:“这正是我最担心的一点。恕我直言,菲亚特如果不改变自己的经营策略,绝对不可能在华夏站稳脚跟! 这一下,汉娜,玛丽拉,安东内拉都惊讶地瞪大了眼睛。 菲亚特公司在汽车,航空,机械加工领域一直走在世界的前列,汽车公司的收入一直能占到集团收入的百分之四十以上。 而他们光是汽车公司,以销售量来说,目前在欧洲仅次于大众,在世界也能排到前五。 约纳斯却说他们的汽车在华夏卖不出去…… 玛丽拉皱着眉头思考了一番,才又说道:“愿闻其详! 约纳斯早就分析过各国汽车的优劣,以及欧洲除了德国之外的汽车公司的水土不服。 他组织了一下语言说道:“欧洲是从城邦国发展起来的,国家小,地域小,道路狭窄。所以在欧洲,小型车比大型车受欢迎。 但是华夏是全世界最复杂的国家,他们拥有悠久的历史,灿烂的文明,虽然他们现在落后,但是他们的民众都有着强烈的民族自豪感和认同感,以及排外感。 仅仅从汽车消费市场来看,首先他们跟阿美尼亚一样,因为地大物博,喜欢偏大型车。 但是,汽车不仅仅是大就能满足他们需求的,何况,还要迁就他们的消费水平。 其次,受到儒家思想的熏陶,他们的消费理念偏向中庸。 一辆操控一流的汽车,在他们的心目中不如一辆好看的车,但是一辆好看的车,不如一辆气派的车,一辆气派的车,又不如一辆便宜的汽车。 如何迎合他们的消费理念,生产出适合他们的汽车,是每一家汽车公司都需要调整的。 就我个人分析,德国汽车最迎合华夏的消费喜好,但是德国车比较贵,所以,比不上东瀛汽车。 然后,才会是阿美尼亚风格的汽车,而意大利的汽车风格,可以说出了少数超级跑车,完全不符合华夏的消费理念!
        玛丽拉问道:“约纳斯,这是你的个人分析吧,你又如何证明你是正确的呢?” 约纳斯笑道:“玛丽拉奶奶,我对自己充满了自信! 安东内拉说道:“这个问题我们以后可以再研究,约纳斯,你也说过想要先在华夏建摩托车厂,而比亚乔有着一流的管理与技术积累! 约纳斯点了点头说:“安东内拉阿姨,即使你今天不来找我,等我在奥地利的整合结束,也会去找你! “乔凡内跟我说过这件事,并且说你现在已经掌控了KTM公司的近三成股权! 约纳斯摇了摇头说道:“KTM绝对不是适合在华夏投资的摩托车,昂贵的售价以及优越的性能,并不是如今华夏需要的。 我想控股KTM的目的,只是为了他们在摩托车行业的技术积累! 安东内拉说道:“这些我们比亚乔公司都能做到! 约纳斯笑道:“如果我连KTM都没有,又有什么资格去跟你们比亚乔谈?” 这话说的安东内拉笑了起来,她调皮地挤了一下眼睛!跋衷诓挥昧! 约纳斯问道:“为了乔凡内吧?” “当然。虽然我跟翁贝托离婚了,但是乔凡内依旧是我的儿子! 约纳斯想了想说道:“霍夫曼投行出钱,比亚乔出技术和人才,成立一家股份公司。以这家公司的名义,前往华夏投资! 安东内拉说道:“乔凡内必须是这家公司的主要负责人! 约纳斯想了想说道:“如果只是这家公司的话,可以。但是在我的计划里,还会有一家汽车公司,甚至是总公司,这个总公司的负责人,只能是圣多明戈夫人! 玛丽拉说道:“约纳斯,我也知道乌尔苏拉,我非常信任她的能力。但是这家公司,菲亚特必须控股! 约纳斯摇了摇头,笑了起来!奥昀隼棠,霍夫曼投行绝对不会放弃控股权! 玛丽拉笑道:“看来我们的分歧还比较大,不过这些都是可以谈的! 约纳斯说道:“乔凡内可以成为总公司的副总经理,但是我不会放弃主导权,这是我的底线! 玛丽拉问道:“为什么如此坚持?你在汽车行业只是一个外行! “但是没有人比我更了解华夏的市场变化,也没有人比我更适合为这家公司掌舵。更重要的是,在二十年之内,霍夫曼投行需要这个支柱产业的稳定收益来回报合伙人们! 玛丽拉明白了过来,说道:“在你心里,投行更加重要! “是的,我不会主次不分! “那么我可以让霍夫曼投行拥有更高的投票权! 约纳斯沉吟了起来,这个条件还是不错的。菲亚特拥有更多的股权,霍夫曼拥有更高的投票权,把这两个权益分开,能解决中间的矛盾。 不过,明知道这是一块大肥肉,自己要帮他们培养继承人,还要让他们赚大头,心里不平衡啊。 他笑了笑问道:“我能问一下,你们愿意付出多大的代价来换取更多的股权吗?” 玛丽拉略带倨傲地说道:“贾尼已经决定拿出一家位于热那亚的汽车工厂,价值不会低于一亿美元! 约纳斯当然知道,热那亚的那家汽车厂恐怕也是老厂,需要更新换代的了。 不过他们的技术水平应该不会太落后,现在拿到华夏去,绝对也是先进技术。 约纳斯摇了摇头笑道:“玛丽拉奶奶,你知道我准备拿出多少资金和资源吗?” 不等玛丽拉回答,约纳斯又直接说道:“我准备耗费三亿美元的资金,控制超过三十家汽车,摩托车行业的工厂。 然后,在整合之后,最少会迁移一半的工厂去华夏。另外,我还准备拿出不低于五亿美元的资金,在华夏建立完整的汽车的生产线。 从钢铁冶炼到压铸,锻压,配件生产,销售,在华夏组建一个完善的汽车公司。 而且,这还仅仅是一期计划,未来还会继续投资,兴建工厂,投资只会越来越多! 玛丽拉没有被约纳斯的大口气吓住,她笑着问道:“你似乎还不知道,华夏不允许有外商独资企业,而汽车厂家,也不会允许外资的控股比例超过百分之五十吧?” 约纳斯笑道:“我当然知道。之所以知道,还这样做,我是想抢占华夏轿车市场! “那大众呢?他们已经在华夏建厂了! “如果他们一直采用海外配件供应,华夏组装的模式,他们永远不会成为威胁!
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